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微商营销注意的几个方向微商“能不能便宜一些”的7个微商代理起步技巧

   日期:2016-03-14     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:835    
核心提示:  还有就是,做微信营销,最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈,人家就可能觉得我们不做了,肯定销量不好。人家看我

  还有就是,做微信营销,最怕的就是一个星期两个星期的不更新微信朋友圈,人家就可能觉得我们不做了,肯定销量不好。人家看我们一直做,就算一次两次没看到或者不愿意看,多了她也会仔细看那么一次,就会耐不住的问我们。人都是有惰性的,成功者保持持续的激情,失败者都是三分钟热度。

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  微商营销注意的几个方向:第一点:首先注意,平时跟别人聊天的时候,千万不要回复别人: 哦,恩,额,呵呵等简单词语。这些简单且生冷的词语会瞬间把你跟别人的距离拉远,我们要学会站在别人的立场来看待问题,如果别人跟我们聊天,回复这几个词语,我们会是什么心态?我们心里面的潜台词绝对是:“我去,不愿意聊天就别聊啊,敷衍我干嘛。所以,平时聊天,一定要注意话语,我们是什么样的一个态度跟别人聊,别人才可能以什么样的态度回复我们。

  第二点:还有一个秘诀,就是千万不要低价放货给别人。人都太贱了,我们低价一次她不仅不会感谢我们。我们卖给她,她心里愿意的绝对是:才便宜这么点,真是不够朋友。或者有的干脆就觉得我们低价卖给她的,她还不好好的使用,心里面可能还愿意着,她便宜卖给我,会不会是假货啊。这就我们所讲到的营销,所谓的营销只不过就是营销人的心理而已。所以做营销之前,首先要站在别人的立场,角度去看问题,知道别人心里如何愿意的,我们才能立于不败之地。

  第三点:和客户沟通非常重要,做一个好的微商,一定要做好客户的售后服务。可以给客户做一个档案资料,了解她的皮肤状况,之前用的一般是什么产品,针对自己的皮肤她的苦恼是什么,选择我们的产品她是希望达到什么效果,等等这类问题。一定要记得跟客户多沟通,要让客户觉得对我们来讲,她买不买产品不是最重要的,更重要的是能不能帮上她。一定要让她觉得我们们不是只有买与卖的利益关系,而是真的当作朋友,有为她考虑。切忌客户买了产品之后就不闻不问了。

  交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。

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 微商代理起步技巧1 得失法

  微商代理起步技巧2 底牌法

  “这个赠送产品是这个品牌我能给的最大的让利拉,已经到了底儿了,您要愿意再低一些,我实在办不到。”通过亮出底牌,让客户觉得这种价格在情理之中,买的不亏。

  在这个世界上很久有机会花很多钱买到最高品质的产品,这个是一个真理,告诉客户不要存有这种侥幸心理。如:“如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的xx产品,您可以看一下。”

  微商代理起步技巧3 诚实法

  微商代理起步技巧4 分析法

  大多数的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消客户心中的顾虑与疑问,让它“单恋一枝花”。如:“xx,毕竟每个人都愿意以最少的钱买最高品质的商品。但我这里的服务好,可以提供您终身的美容咨询,可以提供给您小样加产品,如果您小样使用有过敏症状,我可以免费帮你退换等等,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,这样又耽误您的时间,又没有节约钱,还是我这里比较恰当。”

  微商代理起步技巧5 提醒法

  提醒客户如今假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:“为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你想牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货如何办?你想不要我良好的售后服务吗?xx,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?”

  微商代理起步技巧6 突出有点法

  汇总阐述产品的优点,借以激发顾客的购买兴趣。在劝说的基础上,进一步强调其产品有点,使顾客更加全面了解产品的特性,巧妙地突出购买的利益所在。

  微商代理起步技巧7 对比成交法

  写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使顾客下决心购买的方式。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右面写出负面不该买的理由,这样就可趁机说服顾客下决心作出购买的决定。

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